商界犹如战场，形势变幻莫测。此前，王健林以担保方身份卷入永辉催债风波，万达与永辉似乎陷入“敌对”状态，紧张氛围弥漫，外界对二者关系众说纷纭。
然而，在商业领域，并无永恒之敌。2月24日，珠海万达商业管理集团对外宣布，已与永辉超市就门店调整改造事宜达成战略合作，双方关系出现微妙而积极的转变。这亦是2025年首批调改名单公布后，永辉超市与珠海万达商管在门店调改领域携手共进的又一重要里程碑。
从债务纠纷的波澜到战略合作的携手，这看似起伏不定的商业剧情背后，实则是双方基于市场动态、各自发展战略及资源优化整合等多重因素深思熟虑后的明智选择。这场商业变局，是双方对市场环境的敏锐洞察与灵活应对，更是为实现长远发展目标而进行的战略布局调整。在竞争与合作交织的商界棋局中，万达与永辉以理性与务实的态度，书写了共赢的新篇章，为行业树立了在变化中寻求机遇、在挑战中携手前行的典范。这场合作不仅彰显了双方企业的战略智慧，也为整个零售与商业管理领域带来了新的启示与可能，预示着在未来的市场浪潮中，双方将共同探索更多创新发展的路径。
（一）如何共享调改红利？揭秘背后的共赢策略
在商业地产界，调改，即调整与改造，已成为企业应对市场风云变幻、增强竞争力的关键利器。此举不仅能提升项目的品质与形象，还能精准满足消费者不断升级的需求。万达商管与永辉超市的战略携手，正是顺应了这一行业发展趋势。
早于2024年，全国多地的万达广场便与永辉超市共同开启了调改征程。通过精心优化商品结构、巧妙调整动线布局、贴心增设便民配套，并结合地域特色，双方企业致力于为消费者提供高品质服务。同时，通过升级超市周边区域品质、整合全渠道营销资源，成功放大了门店调改在商圈的口碑效应，显著带动了商圈客流及进店消费。
自2024年5月永辉超市启动“学习胖东来”门店调改计划以来，经营成效显著，调改后的门店在口碑、品质、客流和销售额等方面均实现了大幅增长。截至2024年底，万达广场内共有109家永辉超市。基于当前市场需求，珠海万达商管集团与永辉超市就新模式下的门店调改，达成了2025年的战略合作。
在此次合作中，珠海万达商管将在物业条件、客户服务等多个维度，为永辉超市的调改店提供全方位支持。双方计划通过品牌叠加、资源整合、市场协同等策略，共同实现互利共赢的目标。
在当下的商业环境中，消费市场持续升级，消费者需求日益多元化和个性化，商业地产面临着前所未有的挑战与机遇。对于万达这样的商业地产巨头而言，通过门店调改实现业态升级，是提升自身竞争力、吸引消费者的关键举措。而永辉超市作为零售行业的佼佼者，拥有丰富的运营经验和庞大的客户群体，其门店调改不仅能优化自身的经营状况，还能为所在的商业地产注入新的活力，从而推动租金增长和资产价值提升。此外，调改还能助力万达商管更好地适应市场变化，如引入数字化技术、优化空间利用率等，进一步增强其商业地产的竞争力。
对于永辉超市而言，此次调改不仅是门店硬件的升级，更是其在新零售时代下提升运营效率、增强市场竞争力的重要举措。通过与万达商管的合作，永辉可以借助万达广场的客流优势和商业资源，进一步扩大市场份额。
商业地产通过调改分享零售企业的增长红利，而零售企业则借助商业地产的资源优势实现自身发展。这种协同效应在万达商管与永辉超市的战略合作中得到了充分体现。通过合作，双方能够优化资源配置，提升运营效率，实现资源共享与优势互补。未来，双方可以进一步整合供应链资源、营销资源以及客户信息，推动资源的有效利用和高效协同。例如，通过共享供应链资源降低采购成本，联合开展营销活动提升品牌曝光度和客户黏性，甚至利用大数据分析客户需求，实现精准营销和服务升级。此外，双方还可以通过引入先进的科技手段和管理理念，提升项目的智能化水平和运营效率。例如，利用数字化技术优化门店布局和动线设计，通过智能管理系统降低运营成本，提高盈利能力。这种深度融合不仅能够增强双方的竞争力，还能为消费者带来更优质的购物体验，共同开创商业地产与零售行业合作共赢的新篇章。
（二）从租赁起步，迈向深度战略合作
实际上，万达商管与永辉之间的合作渊源可追溯至多年前，双方在商业地产与零售领域的互补性为多次合作奠定了坚实基础。
自2010年合作伊始，万达广场便以其在全国范围内的迅猛扩张态势，吸引了无数零售企业的目光，永辉超市，作为国内零售行业的领军者，自然也被其深深吸引。
2012年，随着永辉超市成功入驻莆田万达广场，双方的合作正式拉开帷幕。永辉超市凭借其丰富的零售经验和优质的商品，迅速成为万达广场的核心租户之一。而万达广场则以其庞大的客流和完善的商业综合体布局，为永辉超市提供了广阔的门店网络和市场空间。这一合作不仅助力永辉超市市场份额的显著提升，也为万达广场带来了更多的消费者和更高的商业价值。
随着时光的推移，双方的合作逐渐走向深入。从2015年至2018年，伴随业务规模的持续扩大，万达商管与永辉超市的合作从单纯的租赁关系升级为更为紧密的伙伴关系。永辉超市为了战略拓展优质物业，斥资35.31亿元从一方集团手中购得万达商管0.68亿股，在资本层面与万达商管建立了紧密的关联，进一步巩固了双方的合作基础。
在这一阶段，永辉超市在更多新建的万达广场中开设门店，进一步扩大其市场覆盖范围。同时，双方还尝试在部分万达广场内引入永辉旗下的新业态，如永辉Bravo精致超市和超级物种等新零售业态，为消费者带来更加丰富的购物体验。永辉超市销售额的增长与万达广场客源的增多，实现了双方共赢的局面。
到了2018年至2020年，新零售概念的兴起为双方的合作带来了新的机遇。在这一背景下，万达商管与永辉超市开始探索数字化转型和线上线下融合。双方合作打造智慧零售门店，引入数字化技术提升消费体验，并在供应链层面展开合作，优化商品流通效率。这些努力使得部分门店实现了线上线下联动，为消费者带来了更加便捷、高效的购物体验。
然而，面对2020年以来的疫情挑战，商业地产和零售行业均遭受了前所未有的冲击。为了应对这一市场变化，万达商管与永辉超市进一步深化了合作。在2024年，这一合作迈出了实质性的步伐，多地万达广场与永辉超市携手踏上了门店调改的征程。
双方通过优化商品结构，淘汰老旧、滞销商品，引入更符合消费者当下需求的新品，让货架上的商品更具吸引力；精心调整动线布局，使顾客购物路径更加顺畅便捷，减少不必要的走动，提升购物效率；增设便民配套设施，如休息区、母婴室等，为顾客提供更多贴心关怀；同时，结合属地特色，融入当地文化元素与特色商品，增强顾客的归属感与认同感，为顾客提供高品质服务。
同时，通过升级超市周边区域品质、整合全渠道营销资源，双方成功放大了门店调改在商圈的口碑效应，显著带动了商圈客流及进店消费。例如，上海金山万达店调改后首日客流达2.5万人次，带动商圈客流8万人次；重庆南坪万达店调改后销售额同比增长487%，杭州、广州等地门店也实现了数倍增长。
如今再次将名单扩大，2025年，珠海万达商管集团与永辉超市达成战略合作，计划年内分批次在万达广场落地约30家调改门店，涵盖温州、东莞、福清等城市首店。此次调改不仅是对前期成功经验的复制，更是对合作模式的进一步升级。将有更多门店在优化商品、服务、环境等方面发力，为消费者带去更优质的购物体验，也将在提振消费、促进商圈繁荣上发挥更大作用。
回顾万达商管与永辉超市的合作历程，虽有一些“小插曲”，但也可以看到双方始终保持着紧密的合作关系，并在不断变化的市场环境中不断调整和优化合作策略。这种合作不仅为双方带来了商业上的成功，也为整个零售行业树立了合作的典范。
在消费市场日益多元化、个性化的背景下，万达商管与永辉超市的合作模式不仅为双方创造了新的增长机遇，也为行业提供了可借鉴的创新路径。未来，随着市场的不断变化和消费者需求的持续升级，万达商管与永辉超市有望在更多领域展开深度合作，为双方带来更大的市场红利。这种合作模式不仅体现了商业地产与零售企业的深度融合，也为行业的可持续发展注入了新的动力，共同书写了商业合作的新篇章，为整个零售行业带来了新的启示与可能。
